МОТИВАЦИЯ #2
Продолжаем исследовать мотивацию. Итак, мы уже выяснили, что мотивация может быть долгосрочной и краткосрочной.
Сегодня поговорим о краткосрочной мотивации (смотрите видео Ани Стоговой по мотивации в обучении). Как получить свой волшебный пендаль, и кто эти люди, которые их раздают? Это мотивационные спикеры. Размер «порции мотивации» зависит от способа взаимодействия с ними - видео в YouTube, статьи, цитаты, книги, блоги, и конечно, их семинары и личные консультации.
Мне было очень интересно посмотреть на биографии 10 лучших мотивационных спикеров мира. Их речи могущественны и вдохновляют десятки миллионов людей во всем мире на изменения, в какой бы жизненной ситуации они не находились. Я, как оказалось, знала не всех*:
1. Эрик Томас.
«От бездомного до гендиректора». В 16 лет был бездомным, но смог преодолеть обстоятельства, получить образование (на это ушло 12 лет) и стал вдохновлять других на обучение и изменения, целеустремленность. Написал книги, которые сейчас приносят ему милионные доходы, и является одним из самых просматриваемых спикеров на youtube. Помогает неимущей молодежи.
2. Тонни Роббинс.
«Разбуди в себе исполина» (Личностный рост, НЛП). Ушел из несостоявшейся, бедной семьи в 17 лет, был промоутером Джима Рона, затем научился делать свои собственные семинары. Сейчас один из самых цитируемых и запрашиваемых спикеров мира, входит в 100 самых влиятельных знаменитостей по версии Forbes. Основал некоммерческий фонд помощи бездомным.
3.Лес Браун.
«Следуй за своей мечтой». Вырос в неблагоприятном районе Майами, был усыновлен, в школе признан учеником с задержкой развития. Сейчас является одним из 5 самых выдающихся спикеров США. Стал преуспевающим политиком и получил награду «Эмми» за выдающиеся достижения.
4. Джим Рон.
«Искусство достижения успеха». (Умер в 2009г.) Вдохновил целое поколение психологов. Идея: сделать себя такой личностью, которую будет преследовать успех. 39 из 70 лет провел в путешествиях со своими выступлениями.
5. Арнольд Шварцнеггер.
Всемирно известный бодибилдер, кинозвезда, губернатор. Вдохновляет поклонников дисциплиной, борьбой за достижения. В детстве отец постоянно бил его и заставлял батрачить на участке, при этом денег едва хватало на еду. С 15 лет он начал фанатично качаться и поражал всех своими формами. После школы сбежал в армию, чтобы «выспаться и наесться», затем в одиночку переехал за океан и стал покорять мир в одиночку.
6. Зиг Зиглар.
«До встречи на вершине». 12 ы й ребенок в семье, когда Зиг был маленький, отец умер от инсульта, через несколько дней умерла одна из сестер, матери пришлось тащить семью в одиночку. Вдохновленный твердостью духа матери, Зиг самоотверженно занимался продажами, и в итоге написал более 25 книг о продажах и успехе, лидерстве, вере и личностном развитии. А его курс I Can продается более чем в 3000 школах мира.
7. Вайн Дайер.
Продано 35 миллионов копий его книг. Известный оратор о жизни, наполненной смыслом и страстью, о личностном и духовном росте. Один из любимых гостей Опры Уинфри. Провел детство в детских домах и приемных семьях, служил в морском флоте, самостоятельно создал себя, несмотря на многочисленные препятствия, учил других радоваться жизни и наполнять ее радостью.
8. Робин Шарма.
«Монах, который продал свой Феррари»(продано 5 млн копий книги), лидерство и саморазвитие. Оставил карьеру успешного адвоката и, соединив восточные мудрости с дисциплиной и европейской работоспособностью, стал успешным писателем и спикером. Прошел десятилетний пусть поиска истины через восточные религии и философию.
9. Брайн Трейси.
В Топ-10 самых успешных тренеров-предпринимателей. Знает 6 иностранных языков, основатель 3х огромных компаний, написал более 40 книг об успехе, эффективных привычках и мотивации. Родом из бедной семьи, не было средств на обучение, пошел работать моряком и 8 лет путешествовал по миру и закалял характер.
10. Ник Вуйчич.
Родился с редким заболеванием, синдром Тетра-Амелия, осутствием 4 конечностей. Благодаря внешней неполноценности он смог показать настоящую силу и стойкость духа, чем и вдохновляет других увидеть решения сквозь призму даже самого глубокого отчаяния. Миллионер, путешественник(выступал более чем в 40 странах), меценат, проповедник, воспитывает родных и приемных детей, путешествует по миру, начиная свои выступления с фразы: «Если вы думаете, что если у вас проблемы, посмотрите на меня».
Я обратила внимание на то, что всех этих людей объединяет одно — грандиозные трудности, которые они преодолели, у многих из них было тяжелое детство, вопреки или благодаря чему они смогли стать источником вдохновения для стольких людей.
В России отсутствует культура публичных выступлений. Заслуженные профессионалы не любят выступать, а любители говорить в микрофон часто не могут похвастать реальными навыками. При этом в Москве каждый день проходят десятки, а то и сотни конференций, цены на посещение которых доходят до 200 000 руб. На них выступают десятки «экспертов», которые обещают дать аудитории полезные знания и навыки, но по факту рассказывают очевидные вещи, иногда повторяя одно и то же от ивента к ивенту.
Работая продюсером конференций, я часто сталкивалась с негативными отзывами слушателей и мечтала, что когда-нибудь в России появится рейтинг спикеров, который позволит отделить интересных и опытных экспертов от тех, кто, несмотря на многочисленные упоминания в Сети, не готовится к своим выступлениям или откровенно льёт воду.
Два года назад у меня появилась идея создать бюро, которое помогало бы организаторам деловых мероприятий подбирать нужных героев и продюсировало самых талантливых спикеров. И в конце 2014 года я его действительно сделала. За это время моя команда из восьми человек собрала базу из 300 проверенных разноплановых и профессиональных спикеров, обработала более 150 заявок от 120 компаний. Почти каждый клиент возвращается снова, с некоторыми мы работаем уже в третий или четвёртый раз.
В 2017 году мы планируем выйти на годовую выручку в 20 млн рублей, а также создать авторитетный рейтинг спикеров России и учредить ежегодную премию.
Идея
В 2014 году, ещё работая продюсером конференций в BBCG, я запустила в пилотном режиме сайт, на котором было всего восемь спикеров. Потом о своём стартапе я рассказала в Финляндии, куда приехала по программе «Инфраструктура Финляндии для вывода компании на европейский рынок». Один из иностранных коллег как раз искал российского спикера для мероприятия. Так я и мой подопечный получили первый гонорар в евро. После этой поездки у меня появились партнёры в лице сети бюро спикеров Speakersforum - у них около 20 офисов в Скандинавии и более 8000 экспертов в базе.
Ряд российских экспертов, с которыми удалось проконсультироваться, скептически относились к проекту: «Никто не будет платить бюро, чтобы привлечь спикера, потому что в бизнес-среде и так все друг друга знают», но я верила в успех. Я видела, как растёт количество фанатов «непрерывного обучения», а значит, неминуем рост образовательных форумов и запросов на экспертов, готовых выступить публично.
Вложения
У меня не было инвестора. Все, с кем я общалась, говорили, что идея классная, ниша свободная, но «денег не дадим». Первые вложения составляли около $5000 из собственных средств. Около года я доводила проект до ума: разрабатывала сайт, общалась с экспертами, знакомилась с организаторами конференций. В 2015 году я получила грант от «Территории смыслов» в размере 100 000 рублей. Этот небольшой капитал я вложила в создание первого в России журнала о спикерах - HUBSpeakers Magazine.
Бизнес-модель
Выступление российского спикера стоит от 30 000 до 3 млн рублей. Бюро получает комиссию. В среднем за выступление спикеров, которые работают с нами, платят от 80 000 до 1,5 млн рублей. Для нескольких компаний мы оказываем услугу «под ключ» - полностью формируем деловую программу и приглашаем выступающих экспертов и почётных гостей. И таких запросов всё больше, поскольку эту работу организаторам легче отдать на аутсорс.
Другое направление работы - продюсирование. Мы работаем с имиджем эксперта, корректируем позиционирование, проводим при необходимости экспресс-обучение по его выступлениям с помощью привлечённых специалистов, обеспечиваем его участие в профильных конференциях и организуем публикации в СМИ, помогаем с запуском процесса написания книги, следим за социальными сетями и его репутацией в целом. Гордимся тем, что выбираем, с кем работать, хотя иногда и теряем в деньгах. Главное - чтобы у спикера была цель. Кто-то хочет стать министром, кто-то - лидером в своей отрасли. Если задача - просто заработать, нам не интересно.
ФРИИ, где наша команда проходила заочный акселератор, дал хорошую идею по упаковке услуг - мы стали продавать места на витрине бюро за символическую плату. Логика простая: если эксперт хочет выступать на коммерческой основе - он заплатит 5000 рублей за возможность зарабатывать сотни тысяч рублей выступая публично и развиваясь как спикер. Ежемесячно на сайте размещаются от трёх до десяти новых спикеров. Мы тщательно обрабатываем биографию каждого и принципиально не берём инфобизнесменов. Есть спикеры, которые уже стали звёздами, - с ними у нас другая договорённость: мы вычитаем сумму за размещение вместе с процентами после первого выступления, реализованного нашим сервисом.
Продвижение
Сначала заявок было немного, потому что на раскрутку проекта, на маркетинг и рекламу не было денег - всё уходило на разработку сайта и написание биографий. Но вскоре мы начали выкладывать живой контент на сайт: репортажи, интервью со спикерами, анонсы важных деловых событий - и компании сами нас заметили. Сначала начались запросы на спикеров от крупных международных брендов, например Coca-Cola, Mars, Danone, Volvo, а потом и от компаний поменьше - например, от подмосковной фабрики обоев. Часто стали обращаться организаторы открытых мероприятий: саммита в Казани, делового форума в Екатеринбурге, крупной выставки в Новосибирске или даже Всеукраинского дня логиста.
Кейсы
Мы выделяем четыре отрасли, где спикеры наиболее востребованны: фарма, банки, IT, ритейл и производство. Сложно найти спикера творческой профессии, а особенно дизайнера интерьеров. Конкретный пример: у клиента бюджет на гонорар спикера 300 000 рублей за выступление в течение 40 минут. Конечно, есть несколько знатоков, чьи гонорары превышают $10 000, но ещё больше - хороших дизайнеров, которые не хотят готовиться к выступлению или не желают, не могут, боятся выступать публично. К нам приходит уже не первый запрос от разных компаний именно на выступление дизайнеров, и мы видим, что именно в этой нише есть огромный потенциал для выращивания новых спикеров.
Сезонный фактор
Пик сезона - август, сентябрь и особенно октябрь. В октябре у нас была наибольшая выручка за все два года работы. В ноябре, декабре и январе - снижение деловой активности. Правда, на новогодние корпоративы уже приглашают не только звёзд эстрады, но и более интересных героев: учёных, писателей, спортсменов и даже космонавтов. Причём последних - чаще всего. Востребованны и «мотивирующие спикеры» - те, кто может по энергетике сравниться с рок-звездой.
Февраль, март, апрель, май - второй по количеству деловых мероприятий сезон после осеннего. Летом начинается выездной сезон - boot camp. В последние годы это выражение закрепилось и в области бизнес-образования: так называют обучение на свежем воздухе и за городом, где работа совмещается с вечерними мероприятиями и общением с коллегами.
Чаще всего летом спикера приглашают на стратегическую сессию, которую компания проводит два раза в год. Также ищут спикеров на партнёрский выезд в другие города или страны - как правило, на море. Тогда гости могут не только присутствовать на деловой части, но и отдохнуть после насыщенного дня, расслабиться в непринуждённой обстановке.
Планы
Мне очень жаль, что в нашей стране до сих пор нет индустрии, нет культуры, нет организаций, которые бы отвечали за объединение и образование спикеров. В США существуют такие объединения, причём уже очень давно. Например, американская The National Speakers Association (NSA) была основана ещё в 1973 году.
Рынок спикеров в России только зарождается: по нашим оценкам, около 80% деловых корпоративных мероприятий проходят в закрытом формате. Недавно к нам обратилась за помощью компания, которая проводит около 300 обучающих мероприятий для сотрудников в год. Мы уже второй раз формируем программу целиком для конференции GeekWeek. И таких запросов всё больше.
Моя цель как продюсера - в ближайшие пять лет реализовать ещё одну амбициозную задачу: вывести несколько российских спикеров на мировую сцену, где они будут выступать наравне с европейскими и американскими звёздами, ни в чём им не уступая и даже превосходя их.
Иностранные докладчики на тематические конференции
В последнее время всё больший оборот набирают тематические конференции с привлечением известных иностранных спикеров. Они могут быть самого разного формата - лекции, семинары, конференции, просто встречи с приглашёнными гостями. Суть при этом остаётся одна и та же – получение и обмен знаниями в процессе общения.
В ходе таких мероприятий, те, кого мы приглашаем принять участие в конференции получают возможность не просто прослушать лекцию или изучить что-то новое, но и вживую пообщаться с известными людьми, которые ещё вчера казались заоблачными небожителями, обитающие в каком-то далёком мире. Зачастую, спикер мероприятия, а это может быть, как мишленовский повар, так и нобелевский лауреат, после запланированной части общаются с участниками конференций в неофициальной обстановке.
Одна из самых главных изюминок подобной тематической встречи с гостем – это само выступление спикера, его ораторский талант, харизма. Наверное, благодаря этой особенности подобной разновидности мероприятий, довольно частыми приглашёнными гостями являются известные мировые политики. И это вовсе неудивительно. Кто ещё, как не политик мирового уровня сможет дать грамотную экспертную оценку той или иной сложившейся геополитической ситуации в мире.
Какого спикера выбрать для Вашего мероприятия?
Если говорить о тех, кого мы приглашаем выступить на конференцию, встречу, то здесь всё зависит только от того, кто наиболее интересен людям в данный момент. Сегодня нельзя предугадать, кто из знаменитых гостей будет более востребован. Вот типичный пример тематической встречи: выходит новая книга, становится за короткий срок настоящим бестселлером, возникает интерес к автору. Потому вполне естественно, что авторы бестселлеров это желанные гости на подобных мероприятиях.
Помимо приведенного примера, есть направление, интерес к которому не иссякнет никогда. Это международный коучинг. Ни для кого не секрет, что самые известные бизнесмены мира периодически выступают перед заинтересованной аудиторией, открывая свои уникальные секреты ведения бизнеса. Такие спикеры конференции — это возможно, единственный шанс для тех, кто ещё только планирует покорить вершины бизнес-олимпа, получить эксклюзивную информацию «из первых рук». Недаром, лучшие бизнес-тренеры мира это одни из самых востребованных спикеров для тематических конференций, встреч.
К слову сказать, не только политика или бизнес интересны сегодня активному человеку. Востребованы не только экономисты или коучи мирового уровня. Довольно большую аудиторию могут собрать и повара с мишленовскими звёздами, как никак, мастеров такого уровня во всём мире не так уж и много. Современная кулинария - это уже давно не просто техника, это, во многом, полёт свободной фантазии, искусство творить.
Подводя итог можно сказать одно – непринципиально важно кто именно является спикером на тематической встрече: будь то известные писатели, известные экономисты, известные повара мира, известные виноделы, известные политики мира или даже самые известные ученые мира. Встреча с каждым из них может стать, и, безусловно, станет, неповторимой в области получении опыта. Как жизненного, так и опыта в той области, где является специалистом ведущий тематической конференции.
Заказывайте известных спикеров в агентстве «РУ-КОНЦЕРТ»
Международная букинг-компания «РУ-КОНЕЦРТ» - это лучший способ наладить деловые связи и пригласить на свое мероприятия докладчиков и спикеров мирового масштаба.
Которое подбирает спикеров для конференций, помогает им подготовиться к выступлению и оказывает продюсерcкие услуги для специалистов, которые хотят выступать на таких мероприятиях. Передаём микрофон.
Меня зовут Елена, мне 30 лет. Я основатель российского бюро спикеров HubSpeakers. До этого я работала продюсером конференций.
Первая мысль о создании проекта возникла два года назад, когда я увидела, что в компании с 15-летней историей по организации деловых мероприятий нет полноценной базы спикеров с биографиями.
Затем я оказалась в известной ИТ-компании. В мои обязанности входили внешние коммуникации с ивент-площадками. И как же мне было стыдно в ситуации, когда после регулярных напоминаний за две недели о необходимости подготовить выступление спикеры делали презентацию на скорую руку за ночь и утром дрожащим голосом рассказывали свой доклад. Тогда мне передали множество негативных отзывов об одном спикере. Его реакция меня сильно удивила - абсолютное безразличие. И этот человек представлял компанию на конференциях много лет.
Для меня, как продюсера конференций, профанация спикера на сцене - это потеря времени слушателей и падение репутации события. В тот момент я поняла, что нужно делать рейтинг спикеров, выступающих в России.
В 2014 году я попала в Хельсинки по программе «Инфраструктура Финляндии для вывода компании на европейский рынок». В то время у нас на сайте было всего восемь спикеров. После поездки у меня появился первый клиент из Финляднии, который пригласил спикера выступить перед предпринимателями, это был первый гонорар в евро.
Также по приезду я начала сотрудничать с спикер-бюро Speakersforum, у которых в базе более 8000 спикеров и около 20 офисов в Скандинавии. Случилось ещё одно важное событие: мне позвонил спикер, с которым я была знакома, работая продюсером конференций, и предложил стать его продюсером.
Денежные вложения в проект были минимальные ($5 тысяч). Примерно год я писала тексты для сайта, изучала рынок, посещала конференции и знакомилась со спикерами и организаторами. Затем я победила в конкурсе на «Конвейере проектов» молодежного форума «Территории смыслов» в 2015 году и получила грант в 100 тысяч рублей.
Сейчас в команде HubSpeakers профессиональный дизайнер из Архангельска, талантивейший 25-летний программист из Самары, несколько сильных продюсеров и PR-специалист. Также с нами работают четыре журналиста, которые делают первый журнал о спикерах HubSpeakers magazine.
Бюро HubSpeakers оказывает услуги по подбору профессиональных спикеров для деловых мероприятий, а также по их продюсированию. За последний год в сфере деловых событий случился настоящий бум, и найти новых героев непросто. Изменилась и парадигма развлекательных мероприятий - помимо артистов стали востребованы учёные, политики, бизнесмены, писатели, спортсмены и даже космонавты.
Задача бюро - не только найти яркого спикера, но и позаботиться о том, чтобы он принёс реальную пользу аудитории, прозвучал новаторски. В этом году мы получили более 130 запросов от компаний на поиск спикеров, в прошлом году их было в разы меньше.
Гонорары российских спикеров находятся в пределах от 30 тысяч рублей до 3 млн рублей за одно выступление средней продолжительностью не более 1,5 часов. Сейчас гонорар самого дорого спикера, чьё выступление у нас заказывали, составил $15 тысяч. Средний гонорар российского спикера, для которого выступления не являются основной деятельностью, - 80–500 тысяч рублей.
Бюро получает агентскую комиссию с каждого выступления спикера и стабильную абонетскую плату за тех, кого мы сопровождаем как продюсеры. Как ни странно, на B2B-рынке также востребована услуга по поиску сразу всех спикеров для одного ивента «под ключ».
Когда мы проходили акселерацию в Фонде развития интернет инициатив (ФРИИ), эксперт ИТ-рынка сказал мне: «Никто и никогда не обратится в бюро, чтобы пригласить спикеров-программистов, рынок не такой уж и большой, и все друг друга знают». Через пару месяцев после этого разговора нам написала организация, которая обучает программированию. Они попросили помочь в подборе и приглашении 50 спикеров-программистов для обучающей конференции GeekWeek. Всё прошло отлично. И в этом году мы снова помогли со спикерами, уже во второй раз.
Второе направление деятельности компании - это продюсирование. Со спикерами, которых мы продюсируем, заключается договор на год с возможностью пролонгации. За два года HubSpeakers помогла нескольким экспертам стать узнаваемыми и востребованными спикерами.
Если эксперт пишет статьи в деловые СМИ, а ещё выступает публично на бизнес-форумах, одновременно с его личным брендом растет и капитализация его компании.
Выручка HubSpeakers пока не превышает нескольких миллионов рублей. В 2017 году мы планируем выйти на годовую выручку в 20 млн рублей. А к 2020 году получить статус малого бизнеса в России с выручкой в 800 млн рублей.
Мы также планируем создать авторитетный рейтинг спикеров России и учредить ежегодную премию Best Speaker Award в области лучшего устного выступления в деловом формате. В долгосрочной перспективе мы хотим инициировать включение курса по ораторскому мастерству в школьную программу и запустить собственный образовательный проект в этой сфере.
В России рынок спикеров очень сильно фрагментирован и вместо объединения отрасли, как скажем АКИТ (Ассоциация компаний интернет-торговли), каждое бюро или экспертная сеть держит холодность и отстранённость. Из российских сильных игроков можно выделить агентство TopSpeaker, основанное в 2011 году. Интересный факт: с 2014 года невозможно дозвониться по указанному на сайте агентства номеру, несмотря на то, что сайт все время дополняется новыми спикерами.
Надо сказать, что на Западе рынок находится в более развитой стадии, нам есть куда стремиться. Самый воодушевляющий аналог, помимо наших партнеров SpeakersForum (Скандинавия) и London Speaker Bureau (Великобритания), которым я восхищаюсь - это спикер-бюро ICMI (Австралия и Новая Зеландия). Достаточно почитать с каким искусством написаны биографии спикеров и как ёмко сформулированы темы.
В Америке The National Speakers Association (NSA) является ведущей организацией для профессиональных спикеров. С 1973 NSA обеспечивает самые всесторонние ресурсы для образования экспертов - специально разработанные программы для использования спикер-навыков, а также создания целостности и ценности для её участников и профессии спикера в целом.
Среди Членов Ассоциации: лидеры мнений, авторы книг, консультанты, тренеры, инструкторы, преподаватели, юмористы и мотивирующие спикеры. «Любой, кто использует произносимое слово, чтобы воздействовать на слушателей, могут извлечь выгоду из членства в NSA», - указано на сайте Ассоциации.
Каждый день в России проходят сотни конференций и бизнес-мероприятий, на которых успешные спикеры получают гонорар от 100 тысяч до 1 миллиона рублей.
Тем не менее многие предприниматели, имеющие уникальный опыт, пока не научились конвертировать его в прибыль от публичной деятельности. Мы расскажем, с чего начать, если вы хотите развиваться в этом направлении и стремитесь стать профессиональным спикером.
Самая важная и глобальная задача для начинающего спикера — создание личного бренда . Если информация о ваших проектах есть в интернете и вы имеете опыт выступления на крупных отраслевых конференциях, бюро спикеров может вас включить в свои базы и впоследствии предлагать корпоративным клиентам при получении запросов на профильную для вас тему.
Бюро спикеров — это компании, которые занимаются подбором спикеров для деловых мероприятий, а также их продюсированием. В России это направление только начинает развиваться, на сегодняшний день существует три бюро. На Западе же это общая практика, самое известное в мире The Washington Speakers Bureau было основано еще в 1980 году.
11 шагов на пути к тому, чтобы создать свой личный бренд и стать востребованным и высокооплачиваемым спикером:
1. Сфокусируйтесь на своем предназначении — выберите не более трех тем, которые связаны между собой.
Если то, в чем вы разбираетесь и чем занимаетесь каждый день, вам действительно нравится, то вы свободно и с большим удовольствием сможете рассказывать об этом другим людям. Однако не надо пытаться охватить все: выберите только самое важное и задайте себе вопросы: чем это может быть полезно другим людям и кому именно, как это решает их проблемы? Если ответ найден — вы на правильном пути. Будьте осознанными и предлагайте темы, исходя из ваших реальных компетенций.
2. Проанализируйте деятельность 10 спикеров, уже выступающих по вашей теме.
Сделайте SWOT- анализ на каждого эксперта, известного в вашей области. Подумайте, чем вы отличаетесь: уникальным опытом, интересными проектами, глубиной содержания, своим индивидуальным и неповторимым стилем подачи информации, интересной и практичной программой?
Почему аудитория должна захотеть прийти именно на вас, а ваш график выступлений — заполнить провайдеры (те, кто приглашает спикеров на выступление в отдельный регион или страну, чаще всего СНГ)?
3. Практикуйтесь.
Если у вас нет опыта публичных выступлений, это однозначно будет тормозить ваше общее развитие, в том числе как профессионала.
Представьте : вас пригласили рассказать о себе и о бизнесе на знаковом событии, а вы отказались, потому что у вас нет опыта. Будьте активны, даже если вам страшно, стыдно и кажется, что ничего не получится. Главное — начать.
Выступайте больше и больше. Со временем появится легкость, уверенность, вы войдете во вкус и будете каждый раз получать удовольствие от публичного выступления. Выбирайте для начала небольшие деловые мероприятия, лучше всего дискуссионные панели или небольшие лектории, наращивайте свой навык, и вскоре вы сможете держать внимание аудитории из нескольких тысяч человек!
4. Создайте персональный сайт.
Если вы хотите в дальнейшем получать гонорар за выступления, придется запастись ресурсами, чтобы создать свой собственный имидж, и разработать инструменты визуальной коммуникации. Прежде всего — личный сайт. Это можно сделать самостоятельно и при этом потратить больше времени, либо привлечь профессионалов.
Как создать сайт без бюджета
— Изучите информацию о том, как делать лендинги.
— Сформулируйте в первом блоке ваше уникальное предложение.
— Во втором блоке расскажите о себе самое главное.
— Продумайте навигацию. Например, дайте возможность пользователю, узнав о вас, сразу перейти на расписание ваших тренингов и выступлений.
— Сделайте раздел с блогом, где публикуйте свои заметки.
— Не забудьте про раздел с отзывами — выбирайте для него известных и уважаемых персон. Не жалейте времени, чтобы договориться с ними о размещении отзыва.
— Не перегружайте сайт — пусть там будет не более пяти-шести блоков, выделите самое главное.
Все это можно сделать самому или найти исполнителя. Создание лендинга или персонального сайта спикера будет стоить от 10 тысяч до 200 тысяч рублей.
5. Общайтесь с аудиторией через все доступные каналы коммуникаций.
Пишите посты в своем блоге, создайте канал YouTube с полезным контентом. Постоянно вводите инновационные решения в разные каналы коммуникаций. Не забывайте про Twitter .
Начните сотрудничать со СМИ. Комментируйте публично новые разработки в вашей теме и отрасли, давайте интервью и делитесь с журналистами новостями о проектах, которые имеют общественную значимость.
6. Проверьте, насколько вы интересны организаторам мероприятий.
Узнайте, какие компании приглашали спикеров по вашей теме в течение последних двух-трех лет. Если это сложно сделать, обратитесь в бюро спикеров и задайте вопросы специалистам, насколько популярна ваша тема и кто является частым заказчиком.
Кто публично обсуждает проблемы, которые вы решаете? Какие отрасли чаще всего ищут решения, которые вы предоставляете? Так вы выявите, кто в будущем будет нуждаться в ваших услугах и оплачивать вам гонорар за выступления.
7. Запишите видеовыступление.
Для любого организатора будет полезно увидеть, как вы выступаете, прежде чем вас пригласить. Хорошим решением станет видеоинтервью или ваш вебинар в записи, которые легко можно найти в интернете. Образовательные аудио- и видеокурсы также приветствуются.
8. Книги, научные работы, премии.
Написанная вами книга — это ваш драйвер популярности как спикера. Кто бы узнал о Нассиме Талебе и его , если бы он не стал автором этой книги? А бестселлер «Атлант расправил плечи» Айн Ренд только в 2010-х годах стал несказанно популярным. Спустя 60 лет после написания этой книги ее зачитывают в прямом эфире на одном из самых популярных среди российских бизнесменов радиостанций.
Помните, что в книге должны быть ваши мысли, а не пересказ чужих. Ведь спикерам, прежде всего, платят не за харизму и шоу на сцене, а за нетривиальные мысли, нестандартную точку зрения, визионерство, основанное на глубоком знании своей темы и широком кругозоре. Научные работы и полученные награды подтверждают ваш высокий статус эксперта и открывают возможность выходить за пределы российской сцены.
9. Будьте профессиональны, вежливы и доброжелательны.
Когда вы общаетесь с организаторами мероприятий или представителями СМИ, будьте терпеливыми, объективными и имейте понимание, как себя преподнести, если у вас еще нет продюсера.
Лучше всего, когда вас представляет и рекомендует кто-то другой: бюро спикеров, коллега или партнер по цеху, представитель авторитетного издания. Глубокое знание предмета, харизма, чувство юмора, великолепная реакция на вопросы и реплики аудитории, способность излагать мысли связно и простым языком — все это сильно поможет эксперту стать популярным спикером.
10. Создайте свой имидж.
Спикер — это в своем роде суперзвезда, с которой все хотят сфотографироваться. Наверняка вы замечали, как после выступления некоторых спикеров к ним выстраивается очередь. Поэтому мы рекомендуем обратить внимание на свой внешний вид и атрибуты к нему.
Что нужно для создания имиджа при нулевом бюджете:
Лучше начать с консультации стилиста. Даже если у вас нет бюджета, чтобы оплатить его услуги, подумайте, что вы можете предложить по бартеру как эксперт.
Опыт показывает, что всегда можно найти возможности для сотрудничества с людьми и не обязательно за деньги.
Если не удается договориться со стилистом, начните изучать моду самостоятельно. На это потребуется некоторое время, зато вы не только сможете сами создать аутентичный имидж, но и начнете разбираться в стилях, подходящих вам брендах, оставаясь собой.
— Выберите два образа для публичных выступлений: один business (для корпоративных клиентов) другой business casual (для неформальных выступлений).
— Занимайтесь спортом! Спорт воспитывает силу воли и уверенность в себе.
— Продумайте свое увлечение. Что вы делаете в свободное время, как проводите свой досуг? Ваши слушатели захотят видеть не просто сухого профессионала, а разностороннюю личность, с которой есть о чем поговорить кроме работы.
11. Не жалейте сил на подготовку к выступлениям.
Отнеситесь к своему выступлению серьезно. Подготовьтесь к нему, выступайте «на отлично» на каждом событии.
Будьте ярким и профессиональным на сцене, учтивым и обаятельным. Превратите каждого организатора мероприятия в делового партнера — так, чтобы вас запомнили и рекомендовали другим. Продвижение становится легче для спикеров, готовых самосовершенствоваться, кто постоянно все глубже погружается в знание своего предмета, улучшает стиль подачи и свои коммуникативные навыки.
Подготовка материалов к собственному продвижению в качестве спикера может казаться пугающей. Вас ждет огромный объем незнакомой работы, которую обычно выполняет продюсер со своей командой.
Через наше бюро спикеров проходит приблизительно 300 спикеров в год, и далеко не все действительно готовы работать над своим личным брендом. Бывает, что нет возможности нанять продюсера, который возьмется за ваше продвижение, в этом случае придется выделять собственное время, погружаться в эту тему самому. Публичные выступления могут быть интересным способом дополнительного заработка и, что более важно, позволят вам оставить след в мире, в умах и сердцах благодарных слушателей.
